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... 疫情雖然重創實體零售，但往往危與機並存，每次大事件背後，都孕育著商機。當下，一股新興力量正在悄然崛起。 4月3日，時尚彩妝集合店品牌WOW COLOUR正式登陸廣州正佳廣場。與以往不同，此次WOW COLOUR採用全新的雲開業形式，通過雲直播帶領線上的消費者探店。 開業首日，眾多廣州城中知名美妝博主、時尚達人一一亮相，引來消費者的追捧。 ... 「我們的目標是在今年內開店500+家。」WOW COLOUR品牌CEO楊陽表示，疫情期間，WOW COLOUR一直在線上保持著和已簽約商圈的聯絡，落實開業前的準備事項，在各地有序復工之後，WOW COLOUR的開業計劃也提上了議事日程，目前有300家門店正在籌備開業。 「我們力求國內一二線城市的熱門商圈都能看到WOW COLOUR的身影，雖然受到疫情的影響，我們的開店速度略有放緩，但隨著復工復產，後續我們會加快開店的步伐。」 無疑，WOW COLOUR如同疫情困局中衝出的黑馬一般，正在蓄力衝刺。而以雲開業的新形式強勢來襲的WOW COLOUR，在引領彩妝潮流新風尚的同時，也為美妝實體零售帶來了新的借鑑。 ... 「雲開業」開創實體店拓店新形式 當下，受到疫情影響，消費者出門以及逛店依然存在諸多不便，而WOW COLOUR採用雲直播的方式來介紹門店，不僅為消費者帶來了全新的體驗，也給予其他門店很好的借鑑。 一方面，從消費者的角度出發，WOW COLOUR最大限度地聯動線上線下渠道完成了這場雲開業的直播，讓消費者無論身處何處都可以參與到這個開業狂歡當中來。 ... 另一方面，WOW COLOUR為實體店在拓店方面開創了一個新形式。眾所周知，目前大部分直播都是聚焦在「直播帶貨」方面。有分析認為，直播帶貨將消費者的目光局限在產品上，無法帶動他們建立對品牌的完整認知。 而WOW COLOUR正佳店的「雲開業」則彌補了這一點，其不僅帶著消費者種草產品，更向消費者展示門店實景、科普彩妝知識、展示現場仿妝、傳遞品牌理念，讓消費者記住了WOW COLOUR這個品牌。 除了開業當天的線上直播，WOW COLOUR在引流上也「屢亮殺手鐧」。 其一，請眾多廣州城中知名美妝博主、時尚達人前來助陣。 「在和網紅的合作上，我們不會單純地追求高人氣，而是更注重KOL和WOW COLOUR品牌的契合度。」楊陽表示，正佳店開業邀請的KOL，基本都追求個性新潮、熱愛種草分享，在美妝領域有專業素養，這和WOW COLOUR的品牌理念非常符合。 ... 其二，通過送福利引流。據悉，消費者進入WOW COLOUR正佳店就可享受四大福利，此舉增強了門店的引流效果。例如，其中一個福利是「無論消費與否，只要一次支付29.9元，就能享受終身領取美妝蛋的福利」，那麼，當消費者到店領取時，必然會將線上流量轉入線下。 ... 其三，WOW COLOUR更注重門店在線上的後續發展，比如在正佳店開業的同時，店鋪配套的微信社群和運營人員也同步上線。粉絲可以掃碼加入微信群，群內不僅有特別優惠、爆品試色，還提供了「外賣」功能，粉絲可以直接向門店內的店員下單，WOW COLOUR將送貨上門。從這點出發，WOW COLOUR完成了私域流量的營銷閉環。 130+「人氣選手」入駐，讓場景不止於賣貨 據介紹，此次WOW COLOUR正佳店再次升級，消費場景不止於賣貨，其全面打造出高顏值、設計感、個性化的美學空間，備受消費者認可。 首先，在選品上，其品牌結構得到了進一步豐富，「平價、人氣、國貨」等也成為新引入品牌的關鍵詞。 據悉，為了緊跟消費客群的彩妝需求，WOW COLOUR鎖定國內潮流網紅品牌及全球新銳品牌，以買手形式獵取好物獨家呈現。目前，共有超過130+甄選品牌入駐新店，讓自帶流量的「人氣選手」更高效曝光，如LB、VENUS MARBLE、橘朵、橘朵實驗室、Girlcult、CLIO珂萊歐、VNK、colorkey、花知曉、張大奕，Kaleidos萬花鏡、clap o clap、Fomomy、小野秋、holdlive、Jill Leen、榆鹿指甲油、Miss Candy指甲油等。 ...... 值得一提的是，橘朵×Hello kitty×大英博物館聯名系列更是除線上渠道外，線下僅在WOW COLOUR進行售賣。獨家發售、品牌聯名、門店限定的概念為消費者創造更為難忘的專屬購物體驗。 其次，在場景打造上，其整體裝修結合了當下年輕人喜歡的色彩和風格，並緊跟潮流，以期帶領消費者「一秒進入」多彩斑斕的美妝新世界。 ... 以正佳店的潮流打卡點為例，該打卡點是一個橙色的多面鏡區域，其靈感是來自於抖音爆火的「滾筒洗衣機自拍」，WOW COLOUR在設計上兼顧了科技風與實用性，將每一個「滾筒」加上鏡子，消費者不僅可以在其中打卡拍照，也可以在鏡子前隨意試妝。「其實我們的目標不僅僅是塑造店內的『網紅打卡點』，而是把WOW COLOUR打造成一個新潮達人的打卡聖地。」楊陽如是說。 再次，在陳列上，WOW COLOUR貨架由原來的一層變為雙層，立體展示效果更為明顯。 ... 除了數十個彩妝品牌形象櫃，店內還設置TOP20人氣專區，根據全網大數據每月更新人氣單品，讓消費「盲買」也能獲得心頭好；此外，正佳新店還新增爆品區，將網絡人氣單品按品類陳列，方便消費者隨心挑選購買，如深受消費者喜愛的紐西之謎隔離等。 ... 開啟彩妝零售新時代 今年1月4日，WOW COLOUR全球首店於廣州西城都薈開業，單店單日即以突破20萬元的優秀銷售表現在業內贏得了廣泛的關注，以「鮮視覺、鮮陳列、鮮體驗」三大核心理念，WOW COLOUR在國貨彩妝藍海已開創自己的一片天地。 有分析認為，賽曼集團10億投資讓WOW COLOUR資本皇冠加冕，從一開始就奠定了不可撼動的「王者」地位。 ... 此次隨著正佳店的「雲開業」，WOW COLOUR正以全方位多層次的視角打破傳統美妝零售店的局限，並發揮品牌集合的力量聯動線上線下，精準抓住Z世代年輕人，實力領跑美妝新零售行業，致力將美妝消費帶領至一個全新的高度。 在當前的大環境下，疫情在給實體零售帶來極大衝擊的同時，也將帶來機遇期。前瞻產業研究院分析表示，此次新冠肺炎疫情過後，Z世代將成為化妝品購買慾最強的消費群體，化妝品零售銷售額也會大幅上漲。 ... 在此背景下，WOW COLOUR正加快線下開店步伐、升級線上服務體驗，完善線上線下聯動的新零售體系，給消費者提供更好的「報復性消費」環境。 「WOW COLOUR逆勢強勢拓展全國布局，年內計劃創造500家美妝『百變星球』。在2021年，WOW COLOUR將繼續蓄力前行，讓1000家門店在中國的不同城市開花結果，以實力及行動引領彩妝零售新業態。」楊陽表示，國貨彩妝正在逆風重啟，而WOW COLOUR帶領國貨彩妝走出國門的初心從未改變。「在將『中國製造』帶向世界的同時，亦將全面開啟嶄新的『WOW COLOUR彩妝新零售』時代。」
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/fashion/yjqxkyk.html
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